在农资东说念主眼里，谈到山东肥企的营销，好多东说念主不由得竖起大拇指；谈到湖北肥企的发展，不少东说念主暗意有矿便是有底气；谈到广东肥企的曩昔，一些东说念主以为是占据了更始绽放的先发上风。

但如今，农户栽植水平的提高，化肥价钱的透明，绿色发展的需要，阛阓竞争的加重，使得品牌营销的效果逐步淡化，矿产资源开采冉冉受限，行业先发的上风不在。濒临国表里复杂的阛阓环境，以鲁、鄂、粤三地为代表的化肥企业又运行了立异求变的发展之路。

山  东

布局全产业 攫取新赛说念

谈到化肥行业，就不得不提到山东。四肢化工产业大省，山东省化工产值长久居宇宙前哨。而化肥作圆寂工行业核心纽的子行业，为山东化肥行业发展奠定了基础。

山东省耕大地积约1亿亩，化肥年需求量1600多万尺度吨傍边，占宇宙化肥需求量的特地之一。这里的确莫得矿产资源，却孵化了不少知名肥企，从尿素到氮肥，再到水溶复合肥和特肥，不断地追新、立异是山东地区肥料阛阓的亮点弘扬，甚而一度引颈肥料阛阓发展。

近十几年来，以金刎颈挚友、史丹利、施可丰、鲁洋化工、鲁北化工等为代表的一批知名鲁肥企业脱颖而出；以海大、海鲸灵、土木启、恩宝、植知源等特肥企业则动须相应，退换热点赛说念，蹄疾步稳。

长久以来，山东肥企给行业的印象便是营销很强，在资源匮乏、地舆上风不昭着的情况下，仍生长出像金刎颈挚友、史丹利、鲁洋化工等一批知名农化巨头，一度成为其它地区争相学习的对象。

但是跟着阛阓竞争加重，在农户栽植管束水平浩荡进步的情况下，品牌营销的效果逐步被淡化，随之而来的是鲁肥阛阓占有量的下滑。

“约略活下来的企业，产物王人是有特色的。”北京丰泽晟华农业科技有限公司负责东说念主袁杰先容，当今农业分娩已由追求产量向进步品性转动，这就条目肥料产物不仅能助力作物产量进步，还要能显耀改善作物的口感、风仪、外不雅等品性性状，并进步作物回击力。

位于山东临沂的金刎颈挚友分娩基地

本年，金刎颈挚友引入磷素活化本事、生物刺激教化分协同本事等多种增效本事和产物，对旗下全新产物进行本事升级。金刎颈至杂乱团董事长李玉晓明确暗意，针对不同肥料的产物本性及诓骗特质，金刎颈挚友通过不同肥料增效本事产物的高效配伍，形成复合增效有筹划。

畴昔，金刎颈挚友将进一步加速化肥增效本事输出，通过输出世界超越的特种肥料增效新本事，力图每年将我国1000万吨传统氮肥、磷肥和平淡复合肥等改动进步为特种增效肥展。

当今，史丹利的现存总金钱为99.47亿元，分袂在山东、吉林、河南、甘肃、新疆、河北、湖北等地设立了分娩基地。并在宇宙31个省、市、自治区建立了3000多家一级经销商、10万多个销售办事网点，杀青了在宇宙研发、分娩、营销和办事的总体布局。

除了广撒网式搭建营销网罗，史丹利还积极对准新表情建设，如承德黎河肥业绿色高效复合肥表情、松滋新材料公司新动力材料先行者体磷酸铁及配套表情等，助力杀青磷肥-复合肥/新动力材料的产业链布局，从而增强举座竞争力和运筹帷幄抗风险才智。限度2023年上半年，史丹利的总产能为562万吨/年，其中复合肥产能550万吨/年，磷酸一铵产能12万吨/年。

四肢国内最大的慎重性肥料分娩制造商之一，山东翔龙集团完成了矿业、化工、化肥、农业高卑劣产业链布局，建立了山东、四川、甘肃、辽宁、新疆、内蒙古、湖北、云南8大分娩基地，正迈向2个百亿策略见识。

湖  北

补企业短板 拓展大阛阓

四肢地处我国中部、长江中段，承东启西、连南接北，领有“九省正途”好意思名的湖北，以其优厚的地舆位置和交通上风，成为肥料产业发射宇宙阛阓的枢纽咽喉之地。

磷复肥、尿素是湖北的一大上风，深刻出湖北宜化、新洋丰、三宁化工、鄂中生态等化肥行业龙头企业。2023年中国化肥百强榜单中，前十名湖北占其三。

据磷复肥工业协会统计，2022年，湖北省磷酸二铵产量为173.3万吨（P2O5），占宇宙产量的28.7%；磷酸一铵产量连接保持宇宙第一，占宇宙产量的44.7%，为宇宙的磷复肥行业的发展提供了鼓胀的原料资源保险。

“相较于山东、四川等地，湖北具有区位和资源双重上风。”湖北鄂中生态工程股份有限公司副总司理常云先容说，现时农化行业进入存量竞争期间，谁领有资源上风，谁就掌执阛阓的主动权。

本年，鄂中生态在“主业倍增筹划”的引颈下，对峙“三大立异”，杀青了功绩逆势上扬。限度10月底，鄂中生态磷复肥产销量同比加多87.4万吨，复合肥同比加多44.6万吨，佳构特肥同比加多7.6万吨。

拓链条，补短板，打造“新国肥”，是连年来新洋丰的一大发展重心。据了解，为弥补在高品性磷矿石不及的问题，新洋丰专诚成立磷选矿筹划小组，鸠协力量破解各式中劣品位磷矿石中脱镁、脱硅、脱钙等本事难题。

“新洋丰一直以来王人有很明确的见识。”新洋丰相干负责东说念主先容说，曩昔一年来，新洋丰对峙高质料发展、妥当运筹帷幄，凭借多年打造的一体化本钱上风，构筑了褂讪的运筹帷幄护城河。同期，依托企业丰富的磷矿资源上风，赶快霸占行业转型升级的发展高地，将新材料产业打酿成继肥料主业后的第二主业，开启第二增长弧线，形成从单一的磷复肥产业，升级为磷复肥、新材料双主业和磷石膏建材一辅业的“两主一辅”产业状貌。

纵不雅湖北农资阛阓，资格了多轮阛阓洗牌，资源型企业正朝着打造全产业链策略迈进，止境是在资源渠说念化和特肥范围化确当下，“增效”已成为农资行业发展的主流话题，肥料企业新一轮的阛阓竞争运行朝向全产业链发展。富邦、科诺、迪斯科，一批企业正逐步崛起，鄂中生态、湖北宜施壮、凯龙集团等王人不谋而合的淡薄扩产能、补短板的发展运筹帷幄，通过在省外布局基地、扩大分娩产能，形成发射宇宙的布局。

广  东

以作物为中心 构建新状貌

拼营销不如山东，拼资源不如湖北，但是处在中国更始绽放的前沿阵脚，位居故国大陆的最南端。在很长的一段时分里，广东凭借阛阓与先发上风，一度引颈着行业的发展。

2003年12月，内蒙古乌拉山，一座年产20万吨的复合肥高塔造粒分娩装配落成，广东肥料企业建立起国内首条高塔造粒复合肥分娩线。

自此，中国复合肥行业谨慎进入“高塔”期间。

20年来，广东肥与入口肥、外省肥不断较劲，不论在肥料品类立异、产物分娩工艺，如故阛阓营销水平，王人一度被视为业界标杆，成为行业效法的对象。

然则，近些年，跟着我国化肥行业进入使用量负增永劫代，行业竞争进一步加重。既无原料资源，又无分娩范围上风的广东肥企，发展遭受瓶颈。

2022年，芭田股份营收28.55亿元，净利润1.21亿元；而相似以复合肥为主业的云图控股、新洋丰股份、史丹利股份营收和净利润分袂为205.02亿元、14.92亿元；159.58亿元、13.09亿元；90.38亿元、4.41亿元。差距弘大，而况有愈演愈烈之势。

“广东这几年被外省企业冲击比拟大，莫得资源，莫得分娩本钱上风，广东烧自然气，比外省烧煤的贵，有的就仅仅阛阓上风。作念起来人人也嗅觉难度很大。”广东欧米挪生态农业科技有限公司总司理张文光说。

以前土产货化肥阛阓广东肥企产物占据半壁山河，而如今形成了原土、外省、入口肥三分天下的状貌。“夹缝中求糊口。”谈起广东肥企的处境，瑞丰生态集团董事长陈秋雄这样评价，企业窘境在于阛阓压力，要活下来，必须在本事工艺、营销想路有亮点。

“肥料行业最终便是走向精确办事。变化便是咱们的契机，要勇于革我方的命。”陈秋雄说。

多家农业科研院所和解，成立了新式肥料研发中心与泥土修护筹划院，以泥土和作物需求为导向研制作物专用肥料等种种特肥。截止当今，瑞丰生态特肥占比依然高达80%以上，远远高于行业平均水平。

曩昔五年，瑞丰生态紧跟期间顺序，依托新式肥料研发中心与泥土修护筹划院的上风，在新产物研发上进入了大王人东说念主力、物力和财力，牢牢围绕控氮、增磷、活钾、泥土纠正、农产物品性进步等开展职责，获得了一系列优秀的研发恶果。

相似，拉多好意思通过产物升级、降本增效、质料改进以及推出一系列“高塔腐植酸钾”新产物，占领阛阓，确立竞争上风。广东嘉好意思好生态科技有限公司切入高塔海藻肥，成为首家高塔海藻肥企业，结合挪威、英国、爱尔兰等欧洲海藻资源，开采阛阓新空间。

拉多好意思集团南沙总部基地

“价钱拼不外外省，资源先天不及，广东企业的出息在品种纠正、互异化、功能型。”在张文光看来，肥料同质化竞争严重，互异化的功能型复合肥，约略在阛阓占有一隅之地。

拉多好意思策略布局基地，通过湛江基地与河南宁陵、广东南沙三大基地协同，构建面向粤西、广西、海南、云南阛阓，拓展东南亚国外阛阓的藏身点。接下来，拉多好意思还将在东北建设百万吨高效复合肥分娩基地。

“畴昔肥料企业出息之一，在于以作物为中心，围绕作物栽培难点痛点问题，提供包括肥料、农药、农技等整合办事有筹划。”拉多好意思集团营销中心总司理林生梁说。

广东海纳百川环保科技有限公司四肢广东新兴肥企代表，这家成立仅三年的公司，如今凭借着生态绿色农业发展中的建立，告捷上榜宇宙优秀有机肥料企业TOP10。

昨年7月与宇宙农业本事推论办事中心开展“有机水溶肥料田间示范推论职责”以来，围绕柑橘、蔬菜、茶叶、水稻等范畴，均获得显耀效果。在广东潮州的一处示范基地查验标明，使用“海威沃小分子有机水溶肥”朝天椒亩增产 500公斤, 增产率为 25% ,亩节本增效3207.5元。

“用水溶肥取代化肥，成立泥土的同期，杀青二氧化碳大王人减排，杀青经济效益环境效益双丰充。”海纳百川董事长郑继友说。

广东蔬菜产量及同比走势图

据先容，广东四肢果蔬栽植大省，农产物品类繁密，耕地复种指数高，栽植效益杰出，化肥农药等农资进入大。一年四季均有作物栽植，一年四季均须施肥用药，催生出一个使用水平高、消繁难强、化肥需求量达700万吨、农药销售额达35亿元的特色农资阛阓。

2000多万亩的蔬菜、400万亩的荔枝、200多万亩的柑橘、……围绕作物作念著作，广东肥企平坦大路。

作家丨南边农村报记者 任亚航 戴甜甜

剪辑丨农财君

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