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直播行业需要像李诞这样会作念实践还懂女东说念主的"男闺蜜"，"比女东说念主更懂女东说念主"也成为他卖货的杀手锏。

脚下，脱口秀综艺播出正酣，桃厂的《笑剧之王单口季》和鹅厂的《脱口秀和 Ta 的一又友们》隔空打擂。两档节目现已播出五期，制造了不少华点。网友们从脱口秀"分家"连接到演员的文本内涵，从笑果不再一家独大聊到脱口秀俱乐部的百花皆放 ……

两档节目简直囊了不雅众所熟知的脱口秀演员，但却缺了曾是"中国脱口秀代言东说念主"的李诞，以至于东说念主们在为脱口秀开心的同期，总会不自发地问出阿谁问题：李诞去哪儿了？

事实上，李诞并未隐藏，他仅仅以另一种方式伴随着不雅众——在小红书直播带货，专心搞职业。与他以往单年直播不及 10 次的玩票式直播不同，李诞此次直播的颇为广宽，尽管开播时候无规矩可循，但直播次数与直播时长都有着肉眼可见的增长。在畴昔 90 多天的时候里，他已在小红书带货直播 27 场，每场时长都在 4-6 个小时。

道理道理的是，在全网疯传的直播切片里，李诞并未刻板地卖货，而是对着屏幕一长一短，跟众人聊时势八卦。换言之，他似乎在玩一种很新的直播。而这种直播时势，也让他收货了"电子男闺蜜"的名头。

正如网友所嘲谑的，"逃得过李佳琦，躲得掉董宇辉，却没躲过李诞"。李诞直播间的主要受众群体是女性用户，而"比女东说念主更懂女东说念主"也成为了李诞卖货的杀手锏。

不再讲脱口秀的李诞，为何能在小红书躺赚女东说念主钱？带着这个问题，咱们来聊聊他的直播。

兜销心情价值的"小卖部"

李诞在小红书上的直播间名叫"诞的小卖部"，他曾暗意小卖部雇主是他理想中的干事。

他对直播间的界说是"全自动小卖部"。与那些声嘶力竭、拚命吆喝的主播们不同，李诞从离别商品作念过多的教师。他最常说的一句话是"众人全自动一下，弹幕彼此卖卖"。

李诞直播间的商品并无太大的价钱上风。以销冠牛脆片为例，淘宝同款卖 61.9 元，直播间优惠后还要 63.9 元。不仅如斯，他直播间卖的还全是"高价货"，平均客单价在 80 元傍边。即便如斯，东说念主们照旧喜悦在他这里下单。因为众人认为在他这里大致获取心情价值，卸掉孤单困顿。诚如网友所说，"我下的不是单，是李诞脱口秀的门票。"

与其说李诞是在带货，不如说他把直播间作念成了"时势电台"：粉丝们可以给小卖部投稿，倾吐他们在糊口和使命中的困扰，而李诞的主要任务等于读信并给出提议。他在直播间嬉笑着读出多样抓马故事，如"三个男东说念主同期爱上我若何办""我的两个伴侣都在合并个公司"" 8 年时候，我从正牌女友变结婚外情对象" ……

除了抓马故事，寻求时势匡助的问题一样琳琅满目。濒临这些问题，李诞总能以幽默且不失诚笃的方式作答。比如，有东说念主问"咱们这样多年的情谊算什么？"，李诞回"算你横祸"；有东说念主问"我冷暴力另一半，当今认为没趣相复合，我这样算什么？"李诞修起"算他横祸"；有东说念主问"总心爱丑男若何办？"李诞哈哈一笑，说"别问我，我利益关联"。

嬉笑之余，李诞有时也会作念出一些温良的抚慰。有投稿者郁闷"我当今年岁也不小了，都大二了，没谈过恋爱，可能一辈子都遇不到爱情了"，李诞修起"太年青容易谈一声，东说念主无法烧毁未尝有效的东西"；有投稿者起义"一预想要离开男一又友，就嗅觉要死"，李诞修起"不要把你在这个寰宇上的锚点放在职何一个东说念主身上" ……

读信时，李诞仿佛回到了脱口秀的老本行，大致针对文句对答如流。但不同于脱口秀的矛头毕露、强调个性，他在直播中又很好地荫藏了我方的抒发与立场。这种戏耍感，恰如他名言"东说念主间不值得"那般，大致举重若轻地消解千里重。

除了读信，他偶尔也会将话题引向"正题"——带货。比如，有东说念主说我方难以从上一段情谊中走出，李诞随即给对方量身定制"清明鞋"，说这双鞋一只代表"走出来"、一只代表"走不出来"，你按捺迈腿，路走起来了，你就能走出来了。效果，经李诞这样一教师，这双鞋果然卖成了爆款。

可以说，李诞的这间"小卖部"卖得不仅是货，更是心情价值。过程读信，无数时势纠葛与利益系数在李诞眼前走过，他不作念说念德评判，也不责问东说念主性腐朽，仅仅意马心猿地将其更始为乐子，缓解慌张、慰藉东说念主心，博看客们一笑。

好事多磨的直播路

不得不说，李诞是擅长捕捉风口的。和早年间捕捉脱口秀风口一样，李诞也早早盯上了直播带货这块蛋糕。

早在 2020 年，他就曾以助阵嘉宾的身份出当今了罗永浩的"交个一又友"直播间。同庚 9 月，他又联袂《脱口秀大会》第三季冠军王勉在抖音进行了个东说念主初度直播带货。这场直播不仅蛊惑了 980 万东说念主次的不雅众，还创下了朝上 2700 万元 GMV 的成绩，足以看出李诞在这一规模的后劲。

随后，李诞延续探索不同的直播平台。2022 年双十二技术，他转战淘宝直播，与王牌主播王拓搭档，用爆梗按捺的搞笑作风收货了 3200 万销售额。

尽管成绩可以，但那些年在抖音、淘宝两平台跳来跳去的李诞，直播职业却并未扶摇直上。个华夏因纷纷复杂：一方面与李诞本身联系，毕竟彼时脱口秀照旧他的主业，他无法为直播注入太多的时候与元气心灵，何况由于秉性原因，他对卖货也没那么不上心；另一方面与平台的属性联系，抖音、淘宝直播间的权重与开播次数和直播时长密切关联，若是中终结档，账号权重就会着落，流量也会随着减少，何况这两大平台无法让李诞确实施展讲话上风，与其他明星带货造成互异性。

这技术，李诞曾经试图学习李佳琦那种直播方式，但他学不会。

其后，便发生了" house 事件"。李诞在事件中承担了连带包袱。2023 年 5 月 17 日，北京市文旅局发布音尘，无穷期暂停笑果公司在京系数献艺，充公违警所得 132 万元，罚金 1335 万元。尔后，笑果线上综艺停摆，线下关闭了上海、北京和南京的系数戏院。坊间流传着各样对于李诞的传言，被讯问，被封杀等等。

直到今天，这件事依然影响着李诞，对他上综艺、投入公众举止产生着阻隔。

幸而，转战直播赛说念后，李诞遭受了贵东说念主辅助——杨无邪。李诞小红书账号的签约公司是壹枝花 MCN 机构，雇主恰是杨无邪。杨无邪是小红书的资深推手，小红书的"带货一姐"董洁，便由她一手捧出。

杨无邪的运营理念颠倒简单，"要作念东说念主，不作念号"。简而言之，等于打造东说念主设远比打造账号进犯。董洁为东说念主低调，自带凉爽感，她的直播作风等于娓娓说念来，不急不缓，选品多是私用款。李诞亦然如斯，卖得都是我方擅长的东西，牛肉干、奶干、白葡萄酒什么的，与他内蒙东说念主的身份相匹配。

在杨无邪的支撑下，李诞得以在"稳固区"内作念我方，而不雅众也得以看到一个"想若何播就若何播"的李诞。有时，他以致会躺在床上直播，把"东说念主间不值得"的慵懒劲儿施展到极致。

截止刻下，李诞在小红书一经领有了 173 多万粉丝，虽离超等主播还有距离，但远景一派向好。

比女东说念主更懂女东说念主

从李佳琦到董宇辉再到李诞，男主播在直播行业越来越多地泄漏出来。但敏锐少量的网友会发现，他们挣得却大多是女东说念主的钱。

本年岁首，李诞有一次直播曾被无为眷注。直播中，他一边卖衣着甲、一边先容陀想妥耶夫斯基的《卡拉马佐夫昆季》。带货之余，他还笑着嘲谑我方，说"若是陀翁活着，就怕也想不到我方会和衣着甲出当今合并个画面里"。

过程这场直播，不雅众可以捕捉到两个元素：一是李诞的直播有较着的"媚女"倾向，卖女性物品、凑趣儿女性；二是在带货的同期，他还试图抱有一定的文艺腔调。这两个元素，其后都广宽地出当今他的直播中。

早在许多年前，李诞就流披露了一种凑趣儿女性的"自发"。2017 年，李诞作客许知远的《十三邀》，曾提示许知远"别惹女东说念主"。当许知远毫无费神地说我方最大的理想是"想死在女东说念主身上"时，李诞一脸不成置信地看着对方，五官挤在一皆，仿佛在说"你结束"。

接着，李诞婉转且圆滑地劝戒对方：先从词语角度说，"我不会使用‘女东说念主’这个词，都是用‘女孩’，你服气我，我是作念众人文娱的，女东说念主这个词，男的用起来就会浓重"；然后他又从传播角度说，"镜头等于这样，哪怕说错一个词，这个雀斑就跟上你了"；临了他又从经济角度说，"你可以说实话，但一定会少赚许多钱"。

但李诞的这种"自发"并非百试百灵，他也有翻车的时候，会一不注意站在女性的对立面。比如，早期他与前妻黑尾酱带货时，曾大夸口皮"不买衣服的都是垃圾，再不买就下线了"。又或者，在履行一款女士内衣时，他使用了"一个让女性节略躺赢职场的装备"的宣传语，涉嫌侮辱讨厌女性。

只不外，李诞的防卫之处在于，他擅长改正我方，哪怕我方言不由衷，说的有时是实话。这种"知错能改"，让他有了如今躺赚女东说念主钱的成本。

直播间里，他对粉丝们张口缄口叫的全是"姐妹"。他以男性的视角输出不雅点，但用插科使砌净化了"浓重"与"爹味"，不引战、不说教、不作念说念德审判。何况输出不雅点前，他会臆测每一个字，把姿态尽可能放低，强调"我说的也不一定对"。

于是，一系列操作下来，李诞便告捷博得女东说念主心，成了众人贴心贴意的"男闺蜜"。尽管他不一定如我方所说的那般共情女性，但他却以我方的方式收拢了女东说念主心。

直播行业需要"男闺蜜"，尤其是像李诞这样会作念实践还懂女东说念主的"男闺蜜"。

结语

今朝有酒今朝醉的年代，众人对心情价值的索求亦然即时性的。而李诞，刚好能拿执住这些。从脱口秀转型直播带货，李诞总能明晰地找准定位，遂愿以偿地收货一大都奴才者。

仅仅不知说念开云kaiyun官方网站，此次他又能走多远？