“公司二季度收入同比下落接近30%，与末端市集动销情况基本吻合。展望三、四季度功绩发扬与二季度趋势访佛，但降幅可能稍微收窄。公司目下更关怀市集份额的安详性。”
在最新走漏的《投资者来访接待记载表》（以下简称“记载表”）中，今世缘高管团队如斯回复前来调研的投资机构。
该公司方面还提到，8月以来，江苏市集环比改善但并不昭着。展望到年底王人不太乐不雅，揣摸会捏续到来岁二季度。持久来看，非市集化的消耗地方会精深减少甚而湮灭。信得过可捏续的民间消耗相对比较安详。今世缘也坚忍化斥地低小数价钱带的居品，用“高沟”或“今世缘”品牌来作念下千里，遮蔽更多消耗群体。
多位行业东谈主士告诉《中国谋略报》记者，白酒市集一经进入新常态，许多酒企由“增长”转向“稳盘”。对至今世缘之类的省级龙头酒企，相同濒临着外部市集竞争和本身结构升级的双重挑战。
谋略方针由“营收数字”变为“市占率”
今世缘在上述记载表中提到，公司目下更关怀市集占有率，而不是十足的数字方针。十够数持续不可控，行业好的手艺涨得快，差的手艺落差就大。当初定方针亦然基于其时的情况推断，目下市集变了，公司也会活泼颐养，在行业波动情况下追求不切骨子的方针没专门想。
记者牢固到，今世缘在2024年财报中对于谋略预备方面提到，笃定2025年谋略方针为总买卖收入同比增长5%—12%，净利润增幅略低于收入增幅，保捏利润增长与谋略质料的动态均衡。
然而，在本年上半年，今世缘营收69.5亿元，同比下落4.8%；归母净利润22.3亿元，同比下落9.5%。尤其是第二季度，公司营收同比下滑29.7%，归母净利润同比下滑37.1%。
而今世缘方面在与投资者相通中提到，三、四季度功绩发扬与二季度趋势访佛，但降幅可能稍微收窄。这也意味着，该公司在2025年或者率不成完成原定的谋略预备。
华安证券在研报中示意，议论到行业景气度复原流程，展望今世缘2025年杀青营收105.36亿元，同比减少8.7%，杀青归母净利润29.48亿元，同比减少13.6%。
白酒行业大众杨承平告诉记者，对至今世缘而言，一方面是通盘行业进入新常态带来的市集竞争压力，另一方面则是本身在深耕江苏省内和寰宇化之间相同濒临着膨胀压力。是以，今世缘关怀焦点的变化，亦然基于对本身和行业较为明晰的证据基础上酿成的。
今世缘主要连合在江苏市集。相对来讲，其在该省份的市占率处于最初地位。
白酒行业大众肖竹青告诉记者，今世缘在江苏省内的市集占有率已逾越17%，在约600亿元范围的江苏白酒市聚积排行第二，仅次于洋河（市占率约24%）。
“尽管十足份额较高，但增漫空间已近‘天花板’，每增长一瓶酒的销量，着实王人要从洋河等竞品口中‘夺食’。固然今世缘仍保捏对省内市集的较强扫尾力，但连年来洋河在省内颐养策略、加强渠谈深耕，今世缘的份额提高难度昭着加大。”肖竹青说。
他还告诉记者，现时白酒行业精深不再强调具体增长数据，而更关怀“市集份额是否安详”，这是行业进入存量竞争阶段的典型特征。企业关怀点从“增长”转向“稳盘”，反应出行业合座从增量逻辑转向珍惜逻辑，竞争焦点从“作念大范围”变为“守住土地”。
多位行业东谈主士告诉记者，这与通盘市集环境有着很大干系。
合座来看，在本年上半年，17家主要白酒上市公司营收同比下滑0.4%，净利润下滑近1%。第二季度的营收和净利润分袂下滑近5%和超7%。
位于河南、山东、北京、江苏等地的多位白酒经销商告诉记者，本年国庆中秋长假时间的酒水动销较时时要好一些，但并未发扬出首要节沐日的火爆情状。
今世缘方面在上述与投资者相通中提到，对于将来动销环境照旧严慎乐不雅。分区域来看，江苏市集的商务消耗复原得相对慢一些，群众消耗也不算强，到年底前王人不太乐不雅，揣摸会捏续到来岁二季度。比较之下，一些消耗运转型省份可能发扬要好些。而像华东这种依赖出口和商务行动的市集，复原速率就慢一些。
该公司方面觉得，这一波颐养使得消耗场景愈加市集化，将来可能不是结构升级逻辑，而是活命神志变化。年青东谈主作念饭少、出门小聚多，可能会更接收小瓶酒、高频次消耗。比及自动驾驶普及，饮酒场景可能进一步开释。
肖竹青告诉记者，今世缘当下正处于“省内守盘、省外破局”的要道阶段。其濒临的窘境既有行业大环境的压力，也有本身品牌力、组织力、渠谈力的短板。
若何布局寰宇化？
今世缘的营收一经破损百亿元，但其中枢市集依然为江苏省内。在本年上半年，该公司省内营收为62.5亿元，占总收入的90%。而省外收入仅为6.3亿元，占比不及10%。
今世缘在上述与投资者相通时示意，公司在省外市集坚捏邻近化、板块化策略而非寰宇撒点，优选上海、浙江、安徽、山东等消远程强、饮食文化相近的省份。资源上依托省内盈利撑捏省外进入，东谈主才上省内培养输出、轮回补新。居品上以四开、对开引颈，V3、高雅切入，长三角地区以V3引颈。
该公司方面觉得，目下省外氛围一经不一样了，之前群众王人不知谈今世缘是白酒的品牌，目下省外一经知谈国缘品牌了。
其还觉得，寰宇化最大的挑战是东谈主力资源——团队培养要挨次渐进，不成拔苗生长。据表现，该公司正在激动将江苏团队的数目和上风复制到山东等区域。招东谈主要看东谈主才储备、企业职守，还要证据不同区域确立。目下公司地级市王人有几十东谈主，州里也在尝试“小团队崇敬制”，迟缓铺开。
不外，在杨承平看来，今世缘寰宇化的计策缺少伏击性和侵扰性，莫得酿成一套独到的移交。这才是今世缘最亟须科罚的问题。
肖竹青则觉得，除了东谈主才短缺问题，今世缘还需在品牌证据、渠谈基础、文化输出等方面补足短板。比如今世缘主打的“缘文化”在江苏婚庆市集灵验，但在省外缺少文化共识，难以打动消耗者。
事实上，今世缘在省外的经销商队伍一经逾越江苏省内市集，仅仅在“卖货”方面还存在较大差距。财报夸耀，本年上半年，今世缘省外经销商数目为653个，较省内市集还多出7个。但联接省表里的营收数据，省外经销商的东谈主均营收不及100万元，远远低于省内的近千万元的数据。
“提议今世缘深耕长三角，以国缘品牌为中枢，主推四开、对开、V3等进修居品；在上海、合肥、杭州等地打造样板市集，酿成可复制践诺模式，加强末端树立与消耗者栽种；建立省外东谈主才培养机制，杀青省内输出、轮回补新，科罚东谈主才问题。”肖竹青提议。
值得关怀的是，今世缘正在尝试通过居品下沿遮蔽更多东谈主群，以期赢得市集份额的提高。上述记载表提到，即使莫得外部环境的变化，今世缘也坚忍化低小数价钱带的居品斥地。居品线下延其实也能遮蔽更多消耗群体。进取不错提高品牌和利润，向下则不错抢份额、完善居品结构。
群众化消耗需求长久王人是白酒行业的基本盘。证据中国酒业协会发布的《2025中国白酒市聚积期推敲陈说》，2025年白酒市集动销榜首价钱带下行至100—300元的亲民价位。
本年上半年，在今世缘的所有这个词居品中，只消价钱在100—300元的特A类居品收入微增，其他均出现下滑。而且，价钱区间在300元以上的特A+类居品，营收占总营收的比例高达62%，但该类居品的收入同比下滑7.37%。
不丢丑出，通过斥地群众化居品可完善其居品结构，以弥补高端居品下滑带来的部分营收缺口。“许多白酒品牌王人在作念增量，今世缘的这一当作不失为一个好的方针。”杨承平示意。
按照今世缘的狡计，公司将坚捏进取延迟力推V系列居品，并用“高沟”或“今世缘”品牌来作念下千里。
肖竹青也觉得，该公司居品下延是适当消耗趋势的求实之举，有助于在存量竞争中争取更多份额。
“合座来看，寰宇假名酒品牌模式一经固化开云kaiyun，新品牌霸占寰宇市集份额会很繁重。对至今世缘来说，守住省内市集才是人命线，唯有将‘江苏情面’转念为末端扫尾力，同期用轻量化居品连结消耗分级，方能攫取更多市集份额。”肖竹青说。