（原标题：好意思妆首创东谈主IP潮涌：流量到来时，“毛戈平”能否复制？）
21世纪经济报谈记者 陶力 易佳颖上海报谈
创业20余年后，好意思妆大众毛戈平带着他创立的好意思妆品牌，终于登陆本钱商场。
在毛戈平露馅的公告中，其公司股份将于12月10日上昼9时运转在港交所买卖。上市告成后，毛戈平个东谈主身价有望达到上百亿港元。
个东谈主IP光环何如赋能品牌自己影响力？其实，毛戈平的告成也不一定能十足复制。
自2020年起，在商场低迷的配景下，越来越多品牌首创东谈主将营销新阵脚放到了线上。尤其是在好意思妆行业，因体验与专科性要求相对较高，首创东谈主打造个东谈主IP并不鲜见。
除了拍摄个东谈主创业、洽商类视频除外，他们常常将打造IP的主阵脚放在抖音、淘宝等平台直播间里。一方面，迷惑个东谈主粉丝用户；另一方面也能变成销售闭环。
“以前我常常到门店里去跟用户径直疏通，对企业立异洽商场所很有价值。只不外，其后这种疏通相貌改到了线上直播间，其实也莫得很是想打造个东谈主IP，也不具备条目。是以，主如果在线上老师护肤重要和专科学问，起到扩张品牌的作用。”近日，林清轩首创东谈主孙来春在接收21世纪经济报谈记者采访时坦言，走品牌道路不可单纯靠营销，仍然需要有很强的产物力和专科性。
当前，孙来春在抖音平台的个东谈主账号粉丝数为13.2万，而林清轩旗舰店在天猫平台的粉丝数高达763.6万。与此同期，一系各国货物牌也对准了这个流量池，逐本首创东谈主刘倩菲、优时颜首创东谈主杜乐等也运转在酬酢平台发布视频打造个东谈主IP，粉丝数还未过万。
不外，粉丝量一定进度上也与品牌著名度、好意思誉度息息相关。何如将个东谈主IP与销量、品牌变成正向闭环，依然需要发掘多方面的中枢才调。
1到10的冲破未必是以为东谈主比品牌更容易被记取，又或是为了接住视频、酬酢平台的流量红利。无论是毛戈平照旧过往的张大奕、张沫凡等网红，无不是在借助个东谈主IP带来的流量推动品牌成长。
然而，从0到1容易，要兑现从1到10的增长却需要多方面协力。从财报数据来看，毛戈平2021年至2023年收入分袂为15.77亿元、18.29亿元、28.86亿元。其中2022和2023年营收同比增长16%和57.8%。2024年上半年收入为19.72亿元，同比增长近41%。夙昔三年净利润分袂为3.31亿元、3.52亿元以及6.63亿元，2022年和2023年分袂同比增长6%以及88%。
然而，关于毛戈平本东谈主来说，创业之路却是一场原原本本的长跑，其公司创立于2000年7月28日，在此之前他也曾先后创办了毛戈平形象盘算艺术学校以及彩妆品牌MAOGEPING。品牌也因毛戈平“换脸式”的化妆手法而受到无数关爱。而在商场看来，其品牌举座毛利率突出能够，主要原因在于“毛戈平”本东谈主行为明星化妆师的IP价值，大大镌汰了营销和扩张成本。
这沿路子并非东谈主东谈主王人不错复制。2018年，淘宝第一网红张大奕运转攻击好意思妆界，从单一的口红产物拓展到护肤品类，近6年来，张大奕关闭了旗下的服装店，天猫好意思妆店铺“BIG EVE BEAUTY张大奕旗舰店”仍在洽商中，现存粉丝106.7万。不外，在酬酢平台却多次传出该品牌抄袭其他同业产物的质疑，事迹平平。
2021年4月22日，张大奕行为鼓舞之一的如涵控股文书，也曾完成荒芜化走动，从纳斯达克退市。上市仅两年，如涵控股便以估值缩水70%的结局，从本钱商场报怨离场。
因此，网红创业需要执久的定力。毛戈平股份董事兼扩张总裁宋虹佺此前在接收21世纪经济报谈记者采访时坦言， 交易的逻辑是品牌的中枢才调要为破钞者产生价值。去解读破钞群体的时候，会把线上线下领略为他们的生计相貌与购买民俗。“在互联网高度浸透的今天，虽然像直播电商、短视频营销、网红经济、私域运营更动了传统的销售样式，但骨子上新的销售相貌，仍是以破钞者为中枢不断的裂变和重生。”
相较于海外品牌在交易营销的无数投放，毛戈平在营销上的策略是聚焦于破钞者价值。“咱们的悉力场所是提供专门旨的内容，比如教用户何如化好一个妆。”宋虹佺以为，毛戈平是化妆艺术大众，关于东方的好意思学、东方的肤质以及东方的骨骼抽象王人有着不同的领略。这亦然通过大数据与商场调研获取的信息，最终呈当今产物的专科层面，而不是去收割粉丝群体。
从流量到“留量”唯有潮流退去时，才能知谈谁在裸泳。在好意思妆行业，仅有流量与名东谈主效应还远远不够，复古品牌耐久朝上发展的，仍然是产物力与口碑。这亦然亘古不变的真谛。
与毛戈平、唐毅等化妆师创业的案例不同，也有部分国产物牌首创东谈主借着短视频东风运转打造个东谈主IP，主要阵脚放在了直播间内。以品牌FPF调香师为例，其首创东谈主诗晴在抖音平台的粉丝量也曾突出159万，而优时颜、闻献等品牌首创东谈主的粉丝数并未几。
然而，如果营销隧谈靠首创东谈主IP东谈主输出内容来兑现的话，这类品牌常常不可长久活下去，需要产物力与首创东谈主IP双向赋能才能产生化学响应。
一般来说，首创东谈主会从个东谈主的创业与品牌故事入辖下手杰出关联性，然后会执续输出品牌价值和气派。
在孙来春看来，真确的品牌要长期发展也不可单单靠营销，“作念个东谈主账号能与破钞者靠近面，我本东谈主能默契说默契山茶花油的科研本事背后的故事，况且也会更全面更具体更的确去呈现。这是任何其他明星代言或者宣传够不上的效力。”
他显现，无论是护肤品照旧彩妆产物，背后王人需要盘算和科研进入。在顶端原料的储备出产和研发上，尤其是新一代抗皱和树立的原料配方储备上，国产物牌执续在加大进入。“咱们每年王人按照高新本事企业的傍观尺度，研发进入占营收的4%～6%之间，旧年累计进入突出6%。况且这是一个执续的经由，至少需要3～10年的进入才能产生终结，科研经费亦然硬性进入。”
据了解，珀莱雅、薇诺娜、橘宜等品牌均已建立我方的研发中心，并执续进入经费到科研中。橘宜研发与创新中心位于上海漕河泾工业区，集聚了一支由40余名专科东谈主才构成的研发团队。该中心不仅深耕于彩妆的原料和本事商榷，还包含破钞者商榷、配方拓荒、功效评估、质地狂妄等中枢职能。某种进度来说，打造一款“爆品”便有告成的契机。
脚下，林清轩的策略是栽植新的旗舰产物，从而达到百亿政策。“骨子上唯有让多个旗舰产物进入到主赛谈，从细分的交易化精油赛谈进入到面霜和精华液赛谈，这个路才能走得远。”孙来春对将来的计较，是靠互异化和专科化去解围。
相比，关于好意思妆、护肤品牌来说，专科度仍然是获取用户的重要要素。
“许多新破钞创业公司活不外三年，这是很浅薄的。如果产物不可一直耐久如一往前走，就势必会撑不下去。好意思妆行业的进入是前期花很万古分，才能看到少量点收获，就很少有达东谈主能作念到延迟夸耀的一个现象。当今反过来，你是有产物和品牌基础在了，首创东谈主再去作念形象IP，就能一直良性轮回，延长IP和产物的生命周期。”别称MCN机构追究东谈主在接收21世纪经济报谈记者采访时以为，首创东谈主不错靠我方的内容、审好意思去和用户建立战斗点，从而获取用户招供，变成正向传播。
首创东谈主的 IP，无疑是企业品牌的延迟和东谈主格化折射。流量虽然要紧，但更要紧的是坚执耐久想法，把流量变为“留量”，而不是急功近利的“网红”想维。唯有产物和口碑双向往前开云kaiyun体育，品牌才能赢得真确的政策价值。